Обсудить проект
Расскажем о наших подходах и предоставим
предварительную оценку ваших ожиданий
предварительную оценку ваших ожиданий
27 апреля 2024
Время прочтения: 3 минуты
Какой способ получения лидов во ВКонтакте подойдет вам?
Лидогенерация в таргетированной рекламе - это одна из главных целей, которые бизнес хочет получить из социальных сетей. Но всегда возникает вопрос - какая из стратегий подойдет лучше?
На текущий момент можно выделить 3 основных способа получения лидов:
У каждого из этих способов есть свои преимущества и ограничения. Давайте рассмотрим их по отдельности.
- Трафик на посадочную страницу
- Лид-форма и мини-приложения (по типу Senler’а)
- Рост группы и получение органических лидов в сообщения и внутренние формы
У каждого из этих способов есть свои преимущества и ограничения. Давайте рассмотрим их по отдельности.
Трафик на сайт
Классический способ сбора лидов из любого канала. Но для соцсетей этот способ имеет меньшую конверсионность. Все из-за того, что аудитория соцсетей очень холодная. Пользователи, ничего не знающие о вас с меньшей эффективностью оставляют заявки на сайте, чем пользователи, у которых уже сформирован запрос на вашу услугу.
По нашему опыту, мы рекомендуем использовать этот способ лидогенерации только для ретаргетинговых аудиторий или если у вас очень привлекательный оффер, который подразумевает уже сформированную потребность у широких масс людей.
По нашему опыту, мы рекомендуем использовать этот способ лидогенерации только для ретаргетинговых аудиторий или если у вас очень привлекательный оффер, который подразумевает уже сформированную потребность у широких масс людей.
- Лид-формаЭто одна из самых популярных целей для таргетированной рекламы и не зря. Пользователь остается внутри соцсети, органически не делает лишних действий и система за него закрывает некоторые вопросы (прокидывает номер телефона, имя и т.д.). У этого способа есть плюсы и минусы.
Плюсы:- Конверсионность этого способа наиболее высокая
- Можно настроить вопросы и сразу получать нужную информацию от пользователя
- Настройка лид-форм позволяет использовать различные форматы заявки (например, лид-магнит)
- Лиды собираются моментально, вам не надо ждать долгий промежуток времени между запуском РК и получением заявок
- Кампания имеет четкую цель оптимизации
- Необходим подготовленный колл-центр, умеющий работать с трафиком из соцсетей
- В рекламном объявлении и лид-форме ограниченный объем информации о вас
- Аудитория менее прогрета, чем если бы она подписалась на группу и приняла решение о контакте после длительного знакомства с вами
- Рост группы и получение заявок с подписчиковЭто тоже классический и проверенный способ. Мы уже рассказывали про брендформанс: получение заявок этим способом должно органически продолжать рекламное продвижение, но иногда можно и целиком положиться на него. Особенно если у вас слабый колл-центр (или он полностью отсутствует) и нет возможности обрабатывать прямые заявки с лид-форм или сайта. В сообщениях группы пользователи более лояльны к тому, что им отвечают не сразу (хотя надо стремиться к этому).
Плюсы такого продвижения:- Аудитория более лояльна к вам.
- Процент мусора в заявках гораздо ниже.
- Помимо заявок, мы набираем аудиторию в группу, которая может активироваться уже после завершения рекламной кампании и в дальнейшем стать постоянными клиентами
Минусы:- Цикл пользователя от первого контакта до заявки сильно возрастает
- Процент конверсии ниже, чем у лид-форм, а значит, и выше CPL
- У рекламы нет конечной цели оптимизации - она ориентируется на подписчиков
Настроим эффективное продвижение ВКонтакте
Наш подход к работе всегда лежит в плоскости аналитики и построении эффективной коммуникации
- ЗаключениеКак уже сказали ранее, у каждого способа есть положительные и негативные моменты и какой лучше подойдет вам - нужно тестировать и определять в каждом конкретном кейсе.
Вам понравилась статья?