Прежде чем запускать рекламу, нам нужно было провести анализ и ответить на вопросы: Готов ли сайт принимать трафик? Какие конкуренты сейчас есть в рекламе и какие у них цены на услуги? Какое количество обращений необходимо, чтобы загрузить клинику до 100%? Как считать обращения?

По итогу мы выяснили, что клиенту необходимо получать 50–60 первичных обращений в месяц по средней цене не выше 500 рублей. Под первичными обращениями понимаются только уникальные звонки и заявки, без повторных.

На основании анализа конкурентов в регионе клиента, мы выделили ключевые преимущества клиники и прописали их в заголовке. Это необходимо было, чтобы привлекать более целевые обращения в клинику.

Так же, чтобы клиенты не уходили с сайта, мы установили обратный звонок, которые показывается при попытке уйти с сайта.

После анализа рекламы конкурентов, совместно с клиентом мы определили: реклама должна показываться по прямым запросам (запись на мрт, мрт в сочи и т.д.), по запросам с привязкой отдела человека (мрт брюшной полости, мрт позвоночника) и по основным конкурентам.

Вся реклама, заголовки на странице и в рекламе делались именно под данную целевую аудиторию, чтобы привлекать целевые обращения на услуги МРТ.

В первую неделю работы рекламы мы получили 10 обращений по цене 254 рубля. Основной поток обращений шел через Яндекс.Визитку, который мы смогли отследить благодаря отдельному номеру в объявлении — пользователи не переходили на сайт, а сразу звонили по номеру, указанному в объявлении.

После тестового запуска мы внесли корректировки в рекламу и постепенно стали увеличивать бюджет. За счет этого, уже в первый месяц нам удалось загрузить клинику записями до 100%, при этом средняя цена обращения была в 2 раза ниже изначально прогнозируемого.

По результатам рекламы клиника увеличила рекламный бюджет в 6 раз. Основная причина — заявки из рекламы оказались дешевле, чем из других каналов.

Результаты за февраль 2025 года:

Всего обращений: 247
Количество целевых обращений: 156.
Средняя стоимость заявки: 485 рублей с НДС.

Хотя цена заявки выросла по сравнению с 2022 годом, это обусловлено рядом факторов, включая повышение стоимости рекламы. Тем не менее, показатели остаются выгодными для клиники.