Перед запуском рекламы мы сначала провели подробный анализ. Нужно было понять: справится ли сайт с потоком посетителей, кто сейчас рекламируется в этом регионе и по каким ценам, сколько обращений нужно для полной загрузки клиники и как правильно их считать.

В результате расчётов стало ясно, что клинике нужно получать от 80 до 130 новых обращений в месяц, и желательно, чтобы одно такое обращение обходилось не дороже 600–700 рублей. При этом учитывались только уникальные звонки и заявки — без повторов.

Мы также изучили конкурентов в регионе и на основе этого выделили сильные стороны клиники. Эти преимущества отразили в рекламных заголовках, чтобы привлекать именно заинтересованных пациентов.

После изучения рекламы конкурентов мы вместе с клиникой решили, что объявления должны показываться по самым точным запросам. Это, например, такие фразы, как «записаться на МРТ» или «МРТ в Новороссийске», а также запросы, связанные с конкретными частями тела — «МРТ позвоночника», «МРТ брюшной полости» и т.п. Кроме того, реклама нацеливалась и на пользователей, интересующихся конкурентами.

Все рекламные объявления и заголовки на сайте были специально адаптированы под нужную аудиторию — тех, кто ищет услуги МРТ. Это помогло привлекать именно тех клиентов, которые действительно заинтересованы в записи.

Уже в первый месяц запуска рекламы мы получили 97 обращений, и каждое обошлось в среднем по 417 рублей. Интересно, что около 25% заявок пришли через Яндекс.Визитку — это когда люди сразу звонили по номеру из объявления, не переходя на сайт. Такой результат удалось отследить благодаря отдельному номеру телефона, указанному прямо в рекламе.

После тестового запуска мы проанализировали результаты, внесли нужные правки в рекламу и постепенно начали увеличивать бюджет. Благодаря этим изменениям уже во втором месяце клиника вышла на полную загрузку. При этом стоимость одного обращения оказалась почти в два раза ниже, чем мы рассчитывали изначально.

Клиника продолжает размещать рекламу и рассматривает возможность увеличения бюджета. Причина проста — заявки из рекламных кампаний обходятся дешевле, чем из других источников привлечения клиентов.

Результаты за апрель 2025 года:

Всего обращений: 273
Количество целевых обращений: 145.
Средняя стоимость заявки: 495 рублей с НДС.

Хотя цена заявки выросла по сравнению с 2022 годом, это обусловлено рядом факторов, включая повышение стоимости рекламы. Тем не менее, показатели остаются выгодными для клиники.