Этот вопрос заботит многих рекламодателей в последнее время. Причем он очень актуален в рамках продвижения, где все идет хорошо. Вот, казалось бы, рекламные метрики говорят вам о том, что ваша реклама показывается на первых строчках поиска, пользователи активно переходят на сайт, и конверсия сайта не сильно меняется. Но при этом цена лида по сравнению с прошлым годом выросла на сколько-то %.

Этому есть довольно простой и банальный ответ. Дело в ситуации на рынке рекламных инструментов. Сейчас из-за блокировки многих рекламных источников и запрета рекламы на определенных площадках сократилось число доступных платформ получения трафика. Но при этом, аудитория из этих площадок никуда не делать. Бизнесу в РФ невозможно давать рекламу в Google (на Россию), но люди не перестали искать в этом поисковике. А рекламодателям приходится работать только с Яндексом.

Из-за этого перегревается аукцион (растет конкуренция среди рекламодателей за пользователя) и цена лида закономерно растет. Это одновременно довольно простая причина, но и сложная в понимании для простого бизнеса, который не сильно углублен в рекламные инструменты.