Обсудить проект
Расскажем о наших подходах и предоставим
предварительную оценку ваших ожиданий
предварительную оценку ваших ожиданий
Яндекс Директ
Google Ads
Продвижение сети клиник «СОВА» в Воронеже
Клиники «СОВА» в Воронеже — это два многопрофильных медицинских центра в Воронеже, предоставляющие полный цикл медицинской помощи, включая диагностику, консультации врачей различных специализаций, хирургические вмешательства и реабилитацию. Клиники входят в ТОП-5 лучших медицинских центров Воронежа и ТОП-20 клиник России по версии аналитического центра «Vademecum».
Задача
Основной целью было привлечение новых пациентов через рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads с оптимизацией стоимости лида (CPL), а также масштабирование рекламных кампаний без значительного роста расходов.
Подход к работе
1
Подготовка стратегии
После прихода клиента в 2021 году мы:
- Разработали стратегию продвижения в Яндекс.Директ и Google Ads;
- Составили список рекламных кампаний с детализацией по типам поисковых запросов;
- Собрали семантическое ядро;
- Создали рекламные объявления и подготовили их к выгрузке;
- Запустили рекламные кампании.
2
Оптимизация в ходе ведения
На протяжении всей работы:
- Анализировали результаты через систему сквозной аналитики;
- Регулярно перерабатывали рекламные кампании для уменьшения CPL;
- Тестировали различные гипотезы и вносили корректировки.
Результаты
1
Первый год ведения (2021-2022)
Средняя CPL
700 рублей
КТ
320 рублей
Вызов врача на дом
300 рублей
Трихология
250 рублей
2
2024 год: изменения и новые вызовы
Из-за увеличения конкуренции в Яндекс.Директ (в связи с невозможностью рекламироваться на других площадках) и роста стоимости клика в аукционе CPL увеличился:
Средняя CPL
830 рублей
КТ
600 рублей
Офтальмолог
330 рублей
ЛОР
500 рублей
3
Решение: переход в РСЯ
Поскольку поисковая реклама стала перегретой, но стояла задача увеличения числа лидов, мы начали активно развивать кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ). По первым результатам:
Неврология
690 рублей
на поиске цена лида была значительно выше
Гинекология
1 700 рублей
ниже, чем в поиске
Комплексный digital-маркетинг
Наш подход к работе всегда лежит в плоскости аналитики и построении эффективной коммуникации
- Итоги и текущее состояние
На данный момент продолжаем работать с рекламными кампаниями, адаптируя их к изменениям в рекламных системах. Главная цель — масштабирование без значительного роста средней CPL. В дальнейшем планируется дальнейшая работа над РСЯ, тестирование новых форматов объявлений и дополнительная оптимизация кампаний в поиске.
- Выводы
- 1Регулярный анализ и тестирование гипотез позволяют адаптироваться к изменениям рынка.
- 2Перераспределение бюджетов между поиском и РСЯ помогает контролировать CPL.
- 3В условиях роста конкуренции необходимо искать новые каналы и форматы продвижения.