Перед запуском рекламы мы провели детальный анализ. Нужно было разобраться, готов ли сайт к наплыву посетителей, кто из конкурентов уже рекламируется и какие цены предлагают, сколько обращений потребуется, чтобы полностью загрузить клинику, и как правильно учитывать эти обращения.
В итоге стало понятно: клинике нужно получать от 150 до 200 новых обращений в месяц, и при этом одно обращение должно обходиться не дороже 600 рублей. В расчёт брались только уникальные звонки и заявки — без повторных.
Мы также изучили конкурентов в регионе и выделили сильные стороны клиники. Эти преимущества использовали в рекламных заголовках, чтобы привлекать именно тех клиентов, которым нужны услуги МРТ.

После изучения рекламы конкурентов мы вместе с клиникой решили, что объявления будут показываться по трём основным направлениям:

• по прямым запросам вроде «запись на МРТ» или «МРТ в Таганроге»;
• по запросам, связанным с конкретными частями тела, например «МРТ позвоночника» или «МРТ брюшной полости»;
• по запросам, связанным с основными конкурентами.

Все тексты объявлений и заголовки на сайте были адаптированы под нужную аудиторию, чтобы привлекать максимально целевые обращения на услуги МРТ.

В первый месяц работы рекламы мы получили 104 обращения, и каждое из них обошлось в среднем всего по 306 рублей. При этом 30% всех звонков пришли через Яндекс.Визитку — люди не заходили на сайт, а сразу набирали номер, указанный прямо в объявлении. Отследить такие звонки удалось благодаря выделенному телефону, специально подключённому для рекламы.

После тестового запуска мы проанализировали результаты, внесли правки в рекламные кампании и постепенно начали увеличивать бюджет. Благодаря этому уже к третьему месяцу клиника вышла на полную загрузку. При этом средняя стоимость одного обращения оказалась в два раза ниже, чем мы прогнозировали изначально.

По результатам рекламы клиника увеличила рекламный бюджет в 2 раза. Основная причина — заявки из рекламы оказались дешевле, чем из других каналов.

Результаты за март 2025 года:

Всего обращений: 381
Количество целевых обращений: 261.
Средняя стоимость заявки: 339 рублей с НДС.

Вот аккуратно переписанный вариант с тем же смыслом, но более плавным текстом:

1. Запуск рекламы помог клинике быстро нарастить поток заявок и выйти на полную загрузку — 550 записей в месяц на услуги МРТ.
2. Постепенное увеличение бюджета дало кратный рост обращений, что позволило сократить расходы на более дорогие каналы продвижения и сделать затраты клиники эффективнее.